【专题报导】入门錶只是一场误会?──从沛纳海看历峰集团全新策

【专题报导】入门錶只是一场误会?──从沛纳海看历峰集团全新策沛纳海最近发表二款价位最平易近人的入门錶款。左款是Radiomir Logo 3 Days Acciaio PAM00753,建议售价NT$123,000。以及右款Radiomir BlackSeal Logo 3 Days Acciaio PAM00754,建议售价 NT$133,000。各限量1000只。

前阵子是历峰集团举行品牌年度大会的时候。各品牌的区域经理与行销人员,纷纷飞往「度假胜地」开会。例如,江诗丹顿去了克罗埃西亚;罗杰杜彼(ROGER DUBUIS)去巴塞隆纳;积家在风光明媚的洛桑。而沛纳海的会议,今年则选择在义大利的西西里岛举行。这也是沛纳海新任总裁Jean-Marc Pontroue,今年四月从罗杰杜彼调任过来之后,第一次正式与各市场的负责人见面。

「所以,与老总裁有什幺不同?」

「每天早上七点,所有人员集合一起去海边跑步!」根据形容,Jean-Marc的作风,就算前一晚party到深夜,他也要大家早起晨跑,永远都活力充沛。

沛纳海开的第一枪

新总裁的这股活力,反应到沛纳海的品牌重整之上,第一步就是整顿沛纳海为人诟病以久的「水货市场」。沛纳海各市场的人员,最近很重要的工作之一,就是把市面上可疑錶款的序号抄下来回报给总厂,总厂查出水货是哪一家錶店流出的,就进行惩罚。根据了解:最近沛纳海已经砍了许多錶店的经销权,大多是义大利、德国等欧洲的錶店。

整顿水货(灰色市场)的流动,让市场价格稳定了。品牌重整的第二步,就是最重要的产品了。未来,沛纳海计画把拥有历史意义、以经典复刻为主轴的核心产品,做得更加限量。而另一方面则会开发一个全新系列,以沛纳海的经典元素为基础,大玩新颖材质或是更有趣、更吸引人的功能与创意,保证给錶迷们很多再回来玩沛纳海的充足理由。

根据已经看到明年錶款的内部人员描述,新錶非常非常精彩,保证让大家哇哇哇不断!沛纳海未来的市场定位,会走得比现在更高级。台币40万元以上的价位带,让人兴奋不已的全新产品,将成为品牌的主力。

小沛最新入门之选Radiomir Black Seal Logo PAM00754。採用1936年沛纳海为义大利皇家海军研製的第一批Radiomir錶壳,錶径45mm。搭载P.6000自製三日动能手上链机芯。面盘的萤光数字时标、与6点钟位置印上OP商标,处处都是沛纳海的最着名特色。限量1000只。定价约NT$133,000

但这下子我糊涂了。沛纳海最近才发表几款CP值非常高的作品,价格只要台币12、13万元左右;另一款Luminor「加州面」DLC錶款,集合所有最诱人元素,价格也只要台币24万元,被认为是近期最抵买的小沛。这不是矛盾了吗?

入门錶是一场误会

其实,我个人倒是觉得,历峰集团今年初这一波「顶级品牌入门錶款」的趋势,比较像是一场「误会」。为什幺?这得从历峰集团去年经历的最震撼的变动说起。

去年七月中旬,原本被升为集团「製錶、营销与数位」总监的IWC总裁Georges Kern,闪电离开跳槽到百年灵去。而当初在他任内为每一个专业製錶品牌所规划的品牌新定位,也就被拿出来重新检讨。所以,今年SIHH上许多品牌发表的錶款,上市之后有可能会变成昙花一现的绝响。积家今年推出的入门系列Polaris,就是一个例子。

积家今年推出新的Polaris闹铃錶款,颇受好评。

强调以入门价位就能享受到积家顶级机芯功能的Polaris系列,推出之后其实颇受好评。不过,如果分析积家的优势,庞大的自製机芯阵容,坚强的複杂功能研发实力,以及非常厉害的超级大複杂錶款,才是品牌最有价值的地方,也是积家的灵魂所在。日前才从瑞士洛桑开完年度会议的积家品牌经理伍洲表示,未来积家会再一次强调他们大複杂工艺机芯的特色,明年SIHH就会看到令人兴奋的成果。

积家今年五月也换了新总裁,由原本在珠宝品牌梵克雅宝担任亚太区总裁的Catherine Alix-Renier接任,成为历峰集团内第二位女性总裁(第一位是PIAGET伯爵的Chabi Nouri)。从奢华珠宝转来专业钟錶品牌,她的任务,是要把积家打造成一个更顶级、更具魅力的钟錶世家。

积家日前在台北「贵妇百货」BELLAVITA开设的全球首家品牌沙龙,其功能主要用来招待金字塔顶端的贵客。这个空间有如一座私人艺廊,陈列了许多积家珍贵的古董錶款,向錶迷们展示积家悠久的历史。同时也可以用来做为招待其VIP客人赏錶、聚会、晚宴的需求。沙龙开幕的当天,积家大张旗鼓邀请影星张孝全出席剪綵,媒体大阵仗报导。而相对的,今年才发表的入门錶款全新Polaris系列,则改成只低调卖錶而已,不会再做大型的行销活动了。从这一长一消之间,就可以明显看到品牌路线的变化了。

由名士衍生而出的全新钟錶品牌BAUME,採用极特殊的「客製化网上订购服务」,为钟錶界带来全新的视野。此品牌的錶款只能在网路上订购,从面盘功能、錶壳颜色、指针颜色、錶带款式都可以自己搭配,还可以指定在錶背雕刻纪念文字,价格约500~600美元之间,全球免运费寄送到府。採用石英机芯,售价约NT$16,200(530美元)新战场派新人应战

那幺,这阵子大家都在讨论的「年轻客层」怎幺办?难道历峰集团就此放弃年轻人了吗?不。历峰集团反而推出一个叫人耳目一新的「网路订製」全新企划。不强调瑞士製造、也不强调机械工艺,用最便宜的价格以及新颖的设计,吸引年轻人在网路上买錶。而且,透过网路订製可以组合出自己想要的款式,满足年轻人想要与众不同的个人化效果。

这个名为BAUME的品牌,从名士表(BAUME & MERCIER)分支出来,採用瑞士石英机芯或日本机械机芯,外观走简洁的文青风格,价位则落在五百至六百美元之间,其设计非常讨喜,价格比起历峰其他品牌,更是非常容易接受。估计将对其他平价品牌造成不小的压力。

所以,如果以目前布局来分析历峰集团的策略,可以简单这幺说:顶级品牌就让他留在顶级,品牌该有的历史与优势还是要继续保持。至于要抢攻网路世代的市场,则派出新人去应战,也更加符合年轻人的需求。

我认为,这个策略其实相当地聪明啊!我预祝历峰集团赶快结束其重整期。接下来的表现,非常地让人非常期待。